Paluu perusasioihin

Joskus on hyvä vetää henkeä ja miettiä, mistä tässä kaikessa onkaan kyse. Hengitellä hetki, karsia turhat hörhöilyt pinnalta pois. Keskittyä siihen, mikä on oikeasti tärkeää.

Mediakeskusteluissa on helppo eksyä hörhöilyihin. Varsinkin digitaaliset kanavat muuttuvat vauhdilla, jossa oleellinen saattaa hävitä epäoleelliseen ja oikeat luvut sekoittua vääristyneisiin. Siksi ajattelin nostaa esiin muutaman perusasian siitä, miksi televisiomedia tämän kaiken keskellä on vieläkin niin vaikuttava ja tehokas.

Television peitto on lyömätön. Suomalaisista yli 4-vuotiaista tavoitetaan joka päivä television kautta keskimäärin 71 prosenttia, eli noin 3,7 miljoonaa henkilöä, ja joka viikko 91 prosenttia, eli yli 4,7 miljoonaa suomalaista. Mikään muu media ei pääse lähellekään samoja lukuja. Jos haluat saada viestisi nopeasti perille mahdollisimman suurelle joukolle suomalaisia, televisio on siihen oikea kanava.

Televisiomainonnan vaikutus kasaantuu ajan myötä. Mitä pidempään näyt, sen voimakkaampi noste. Vaikka televisio on tehokas lyhyiden myyntipiikkien luomisessa ja iskevissä kampanjoissa, sen varsinainen vahvuus näkyy nimenomaan pitkäkestoisessa työssä brändin näkyvyyden hyväksi. Pitkäjänteisen menestyksen taustalla on usein televisiomainonta.

Televisio on ylivoimainen keskustelujen luoja. Word of mouth syntyy televisio-ohjelmien ja –sisältöjen ympärille nopeasti, ja sama ilmiö on havaittavissa myös hyvän televisiomainonnan ympärillä. Mitä enemmän brändistäsi puhutaan, sitä enemmän se tuo nostetta myynnille.

Televisio herättää tunteita, ja tunteet tuovat myyntiä. Tunteiden herättäminen on aina yhdistetty television kykyyn yhdistää kuva, ääni ja tarina, eikä tämä vahvuus ole hävinnyt mihinkään. Tuotteita, joihin kuluttajilla on tunneside, ostetaan helpommin ja vähemmillä perusteluilla kuin muita. Tätä voi tietysti kutsua myös brändin voimaksi, mutta toisaalta monet parhaista brändeistä on luotu nimenomaan televisiossa.

Televisio muodostaa digikanavien kanssa vahvan parin voimat yhdistämällä. Useat tutkimukset vahvistavat, että kun molempien vahvuudet yhdistetään saman kohderyhmän tavoittamiseksi, on myynnin konversio jopa viisinkertainen pelkkään digitaaliseen näkyvyyteen verrattuna. Molempien ei pidä yrittää tehdä kaikkea, vaan keskittää voimat siihen, missä kukin media on parempi.

Viime aikoina olen taas törmännyt esityksiin ja väitteisiin, joissa todellisuus ja fake news, faktat ja fiktio, ovat menneet sievästi sekaisin puhuttaessa television nykytilasta. Vahvuudet ovat vieläkin vahvuuksia, ja heikkoudet heikkouksia, ja molemmista tulee olla tietoinen. Siksi perusasiat ovat aina se kulmakivi, johon kannattaa palata. Brändinkin.

 

Teksti julkaistu 20.10.2017 Markkinointi&Mainonta -lehdessä.

Ajankohtaista